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大照明讯（记者郭义纶唐斌欧阳明威）10月5日，“照明渠道万里行”湖南小分队各路人马继续走访株洲攸县、益阳安化县、衡阳衡东县、益阳安化县、永州江永县、岳阳华容县、郴州汝城县、怀化靖州县、通道县、常德津市等10个县级城市，探索国庆期间的各地市场的真实状况。
1株洲攸县“不会读书”的人会做生意？株洲攸县照明商户主要集中在强远建材市场、湘东大市场、湘东家居城三大市场，其中，强远建材城以陶瓷卫浴为主，照明灯饰商户仅5、6家；湘东大市场以批发为主；湘东家居城开业一年多时间，是攸县唯一“高大上”的卖场，集中了飞利浦、松下、欧普、亿光等品牌。
强远建材市场
陈刚总经理（中）与照明渠道万里行工作人员郭义纶（右）和刘东（左）合影留念
小县城的一天似乎特别忙碌，人们很早就开始忙于各种事情，于是小县城瞬间变得特别嘈杂。而灯饰门店似乎也不甘缺席这场“热闹”，不少店面一早就开始忙碌起来，这与很多大城市灯饰商家的门庭冷落形成了极大的反差。或许每单生意的金额不大，但小单生意不断，这是市场旺盛的最大信号，也是商家信心的来源。
位于湘东家居城二楼的帝美灯饰是飞利浦攸县的代理商，老板陈刚创业至今已有三年时间，前两年其店面在攸衡路，一年前将店面迁入湘东家居城。据了解，陈老板毕业后曾到浙江做外贸，23岁时回到老家创业。说起进入照明行业的缘由，陈老板表示纯属偶然，他从浙江回到老家的时候，发现很多高中时期的同学都进入了电工行业，这些同学鼓励他从事照明行业的生意，并且表示他们可以给自己带来很多生意，更是向陈老板“透露”，照明行业利润高、“很赚钱”。
陈老板说自己是一个敢于行动的人，如果把人分为“会读书”和“不会读书”两种，自己则属于“不会读书”一种。陈老板说到，太会读书的人容易被条框束缚，做事谨慎、顾虑多，总要计算到零风险才行动；而世界上往往没有零风险的事情，当一件事情没有任何风险的时候，也就意味着没有了任何机会。陈老板说自己当初做照明时就是没有太多顾虑，想到就行动。也正是因为当初的决定，才有了今天多平方米的店面。
活力灯饰总经理余新乔添加大照明官方 据了解，飞利浦在攸县曾经有过3个代理商，但最终都没有做好。陈老板分析，过去很多消费者没有品牌意识；随着经济的发展，人们对品牌的要求越来越高。陈总还表示，消费者的消费能力是被挖掘出来的，他非常有信心做好飞利浦，他代理飞利浦三年时间以来，业绩就是最好的证明。
添一灯饰（松下总代理)总经理周俊文认真阅读《大照明》周刊
郑燕芳总经理（中）与照明渠道万里行工作人员郭义纶（右）和刘东（左）合影留念
皇家贵族灯饰城位于湘东家居城二楼电梯口，老板谢文杰及其妻子来自浙江温州，其举止言谈间透出温州人的生意头脑和精明。三年前，谢文杰夫妻结束在深圳的电子生意，来到攸县强远路开了一家灯饰照明店，两年后将店面迁至湘东家居城，目前店面面积达平方米，代理品牌有德力西、亿光、正泰等。老板娘郑燕芳表示，LED已经占他们销售额的70%以上。
2衡东县国庆活动也难提人气数字衡东：
建材市场：3个，衡东建材大市场、华太家居建材广场、恒冠建材市场
商家数量：约50家
衡东县房价：均价元/平方米，最高元/平方米
LED产品市场占有率：90%
实力品牌：雷士、欧普、华艺、三雄·极光、亿光、佛山照明、飞利浦、耐普、欧曼、欧帝尔、千泰等
衡东县最大的建材市场
10月5日，第五小分队走进衡阳市东部重镇——衡东县。衡东县位于湖南东部偏南，东临攸县，西接衡山，南濒衡南，北连株洲，地广物丰，山水含情，有“渔米之乡”之美誉。县域面积为平方公里，总人口70多万，是一座快速发展的县城。据了解，衡东县共有三个建材市场，分别为：衡东建材大市场、华太家居建材广场和恒冠建材市场，另有部分商户零散地分布在衡东县衡岳北路上，其中恒冠建材市场是老市场，衡东建材大市场和华太家居建材广场均为新市场。
衡东建材大市场是今年7月12日开业的新建材市场，也是目前衡东最大的建材市场，共拥有商户多家，其中照明、灯饰、电工类商户25家，入驻的主要品牌有雷士、三雄·极光、阳光、耐普、澳克士、绿能、千泰、贵派、西蒙、TCL、达美、西顶、大明等。小分队看到，目前还有商户正在进行装修，并将陆续开业。
据了解，衡东建材大市场位于衡东县城新区，医院均在其附近，发展潜力巨大。据了解，开业之初，为了吸引广大商家入驻，市场方提供了非常优惠的政策，一间50平方米的商铺，每年仅需要租金元，平均月租金不到17元/平方米，而目前同类门市的年租金已经上涨到00元。
目前，经营面积最大的商户为三雄·极光、达美灯具衡东总代理万家灯火灯饰，其经营面积达多平方米。此外，雷士照明多平方米的展厅正在装修中，将于近期开业。据三雄·极光衡东代理、万家灯火灯饰负责人赵文锋透露，目前他们店内的光源内产品已全为LED产品，主要有三雄·极光和达美灯具，除此之外，他们还代理一些花灯产品。赵总表示，他们平常两个月去古镇一次，选购一些新款的花灯产品。
第五小分队与千泰照明衡东专卖店负责人宋新国（中）合影
千泰照明衡东专卖店负责人宋新国向记者透露，目前衡东的房子均价为元/平方米，而最高的达元/平方米，购买能力在衡阳的县级城市还是比较高的。另外，宋新国认为，电商对他们实体店的冲击非常大，为此他也非常愿意去尝试电商，他对“绿金O2O模式”也表示出了强烈的兴趣。
国庆期间，为了吸引消费者，9月26日-10月6日期间，衡东建材大市场还专门组织了“国庆购物节”，并有汽车和家电等奖品相送，但是从小分队现场走访来看，效果并不好。
第五小分队抵达华太家居建材广场
华太家居建材广场是年7月份开业的，也是一个新市场，目前有照明、灯饰和电工商户15家，入驻的主要品牌有欧普、亿光、阳光、松下、华艺、西门子、朗能、欧曼、欧帝尔、本邦、DTL、百利通等，品牌形象都做得不错。
拜访欧普照明衡东总代理张栩（左二）和吴林（右二）
据欧普照明衡东代理张栩透露，目前他们店内的产品95%都是LED产品，而消费者在购买时，也直接询问LED产品。另外，张总还谈到，电商对他们的冲击非常大，他们也非常愿意通过一些新的方式来改变这一困局，对于“绿金O2O模式”，他也表示也了浓厚的兴趣，表示将于10月16日参加在南岳衡山举行的“南岳论坛”，与湖南省的照明灯饰经销商一起探讨出路，同时更加深入地了解“绿金O2O模式”。
华太家居建材广场的国庆活动
小分队观察到，华太家居建材广场同样举行了“国庆万客会”活动，时间为9月22日-10月6日，但是效果同样不佳。记者看到，有商户直接聚集在店内打起麻将和扑克牌，这足见生意的冷清。部分商户反映，由于生意不佳，市场管理不善，虽然合同未到期，但是他们已经考虑撤离了。
恒冠建材市场位于衡东县步行街，是衡东县最老的市场，但是由于两个新市场的兴起，大部分商户已经撤离，目前仅有三家商户还在坚持。小分队走访当天，仅有豪意电器代理一家商户开门营业。
3益阳安化县国庆活动迎新市场安化县隶属湖南省益阳市，位于湘中偏北，面积平方公里，下辖5个乡、18个镇，总人口约万人。据了解，安化县灯具商户主要集中在迎春路、资江路、鑫源建材大市场、东坪镇中伟城市广场及其对面街道等地，其中中伟城市广场及其对面街道灯饰商户较为集中，鑫源建材大市场主要为卫浴等建材商户，入驻安化县主要品牌有雷士、欧普、阳光、三雄·极光、华艺、美的、钜豪、大自然、西蒙、千泰等。
小分队到达安化县鑫源建材大市场
佛山照明安化县经销商阅读《大照明》周刊
据小分队调查，安化县有大小灯饰商户80家左右，其中实力商户有飞利浦、雷士、欧普等，均位于中伟城市广场及其对面街道，经营面积均在平方米以上。据了解，安化县照明灯饰市场整体销售额超过万元，而县区房价平均为0元/平方米，部分电梯房则高至元/平方米。据悉，中伟城市广场店面月租金近50元/平方米，其对面的街道店面月租金则更高些，位于资江路街道店面月租金是30多元/平方米。
钜豪照明安化县经销商添加大照明 中伟城市广场分为一、二期两部分，一期已开业并入驻商户一年多，二期于今年9月19日开业，并入驻40多家建材商户，其中灯饰商户有雷士、华艺、大自然、西蒙电气4家。据了解，中伟城市广场正举办首届建材家居厂商联购会，“联购会”活动时间为9月19日-10月19日，参与“联购会”的建材商家有41家，而入驻中伟城市广场的4家灯饰商户均参与此次活动。据了解，中伟城市广场方主办此次活动主要目的是提升广场知名度，并借此最终推出广场二期店面；此次活动费用将由主办方和店面商家共同承担。
小分队和雷士照明安化县分销商李胜春（右）合影
小分队走访位于中伟城市广场的雷士照明安化分销商李胜春，他表示，他代理雷士照明已长达8年，目前有两个店面，旧店经营面积近平方米，年销售额多万元，店面租约将于11月到期；新店位于中伟城市广场，经营面积近平方米，未来将作为主要经营店面。李胜春还表示，店面销售以零售为主，占总销售近80%，水晶灯为店中销量最好的产品。但受市场大环境影响，今年店面销售额同比去年下降30%。
小分队和美的照明经销商王玲（中）合影
美的照明安化县经销商王玲表示，他们除了代理美的照明产品外，还代理佛山照明、木林森、箭牌等品牌产品，其中美的照明占比约30%。王玲还透露，她的店面面积为多平方米，年销售额超过万元。11月份以后，该店面租用期将至，而新店面也已确定，新店面积翻倍至多平方米，这也是为了扩大经营。美的照明安化分销商、美吉装饰总经理吉勇军透露，部分小品牌灯具的切片、驱动等出现质量问题情况频繁，虽可以向厂家换货，但却影响店面整体销售；消费者购买灯饰时，首要考虑的是产品品牌，其次是产品外观款式等。
4永州江永县做好售后，电商无影响江永县，是湖南省永州市的辖县，拥有“女书文化”、“中国香柚之乡”的称号，位于湘南边陲，东与江华县、南分别与广西富川、西与广西灌阳、北与道县接壤。
据了解，江永县当地仅有金地建材市场一家建材市场及临近市场的3家商户，其中，金地建材市场内有雷士、佛山、阳光、华艺、澳克士、宏光等12户商家，另外走访时发现有3户闭门并未营业。
小分队与宏光照明代理商里永林（左）合影
小分队与阳光照明龚永文（右）合影
据悉，雷士照明在当地市场经营长达十年，但并非专营灯具，而是混搭卫浴、木业等家居建材，年销售额不高；阳光照明代理商龚永文与小分队探讨了当地市场及目前经营现状，龚总坦言，去年他们的灯具销售额约30万元，而且是混搭橱柜、净水器等共同经营；宏光照明代理商李永林表示，其店面刚装修好，他还是大照明的 市场总结
该县城规模有限、人口不多，当地做灯具生意的老板多是多种建材混搭经营，也有部分商家专营灯具，但个别商家已打算退出照明灯饰行业，主要原因有：入不敷出、利润太低、销售额少等，且其它单店销售额最高不过30余万元。目前，电商对该县市场的冲击不明显，多位商家说到，顾客网上购买灯具多没有售后服务，因实体店有安装、质保年限等相关售后服务，很多消费者还是愿意到店内购灯，商家表示：电商没有实际影响到生意。
5岳阳华容县消费者对LED认知度高据小分队观察发现，岳阳市华容县灯具市场规模较大，有灯具商户40多家。但不少商家都反应，如今照明灯饰生意不好做，甚至部分店面已经开始转让。据记者分析，一个县城有如此之多灯具商户，市场竞争激烈难免，生意难做也不奇怪。
据了解，华容县照明灯饰市场中灯具商户面积多为多平方米，灯具商家比较分散，而且没有专业的灯具卖场，入驻华容县的品牌有飞利浦、雷士、欧普、阳光、木林森、亿光、三雄·极光、华艺、箭牌、欧帝尔、钜豪、深思、豪意、贵派、美的、福田、欧和等。
小分队与亿光LED华容县经销商黄志文（中）合影
亿光LED华容县经销商黄志文
据某经销商介绍，目前，华容县消费者对LED照明灯具认知度较高，超过80%的消费者了解LED灯具，并希望购买到LED照明产品。亿光照明华容县代理商黄志文向记者介绍，目前，华容县的LED照明品牌以亿光LED照明较好。黄志文还表示，现在，他想找到一个合适的电商平台，并用来专营照明产品。随后，绿金光电业务经理向黄总介绍“绿金O2O模式”，黄总对“绿金O2O模式”还非常感兴趣，想进一步了解。
小分队在欧帝尔照明的经销商处了解到，欧帝尔照明产品在华容县年销量大概50万。
小分队与亮雅LED照明经销商合影
小分队走访亮雅LED照明刘刚，他对绿金光电业务经理介绍的O2O模式非常感兴趣，并听取了绿金光电业务经理对“绿金O2O模式”的详细讲解。他表示，将报名参加10月16日“南岳论坛”。
深思电工华容县总代理蔡达平介绍，深思的产品在华容县年销售额多万元，蔡总还说到今年的市场环境不是很好，生意也没有往年那么好做，但是深思的销售额在华容县仍保持前三名。蔡总还表示，他做深思多年，一直是做深思专卖店，希望深思的产品类别越来越丰富。
6郴州汝城县生意难做商家各有千秋汝城县位于湖南省东南部，与广东、江西两省接壤，有“毗连三省，水注三江（湘江、珠江、赣江）”之美称，2平方公里的土地上养育了约36万的人口。
宏光照明专卖店吴俏南（右）添加大照明 汝城县的照明灯饰商户最为集中的是庐阳建材大市场，其余分布在环城西路两侧，共计12家，汇集的品牌有飞利浦、欧普、雷士、佛山照明、欧特朗、亿光、宏光、嘉美、朗能、曼科、卡西洛、优腾电工、法德等。据了解，汝城县灯具市场总体容量不大，但户外亮化做得相对较好。
简爱灯饰生活馆老板朱会周（右）添加大照明欧普照明代理商王光顺（中）与小分队合影
据欧普照明经销商王光顺介绍，其平方米左右的店面，主要针对家居照明市场，年销售额大约在-万元之间，工程方面的销量只占总销售额的5%。虽然电商对其销售有一定的冲击，进来询价的消费者也会用网上的价格来对比，甚至来讨价还价，但王光顺告诉我们，即使如此，灯具的销售额较年同期还增长了20%。
小分队走访发现，建材市场中的阳光灯饰店面面积高达平方米左右，主要代理品牌有雷士照明，主要有酒店工程、户外亮化、家居照明等项目。据阳光灯饰总经理朱新文透露，由于受此前“雷士风波”的影响，其工程款的筒灯、射灯供货不及时，导致客户直接取消订单，造成了不小的损失。面对此问题，阳光灯饰及时通过其他产品加以补充，因而，总体销售没有受太大影响。
7怀化靖州县、通道县照明灯饰商户分布散！散！散！怀化市靖州县建材商户分布比较分散，且商户间彼此相隔比较远，梅林路临街铺面有各品类建材店铺，灯饰照明店面零散分布在不同的位置。据了解，入驻靖州县的照明灯饰品牌有欧普、三雄·极光、朗能、TCL等，其中，欧普照明是专卖店。
欧帝尔照明通道县经销商杨爱益（中）
三雄·极光靖州县代理商户位于靖宝市场二楼金城装饰城，是三雄·极光专卖店，是当地实力商户之一。据小分队观察，靖州县有部分灯饰店处于关门停业状态，甚至有店铺贴出了转让告示，种种迹象表明，临街铺面的生意不如意。据悉，有部分照明产品进入建材综合店，如TCL进入天和水电超市，而天和水电超市经营品类有卫浴、灯饰照明、五金等，经营面积超过平方米。
小分队在结束靖州县市场走访后，继而进入到通道县建材市场，进行当天的第二轮作战。据了解，通道县建材商户主要集中在城东新区，照明灯饰专卖店有欧帝尔、雷士照明等。据介绍，通道县正在迎接县庆，新建大量基础建设，商业地产也同时发展，这给该县的照明商家带来了大量的商机。
8常德津市市场饱和，商家缺乏交流津市位于湖南省西北部，隶属于常德市，澧水中下游，湘鄂边际工业重镇。津市下辖5个镇、2个乡、4个街道和一个工业集中区，城区面积10.64平方公里，总人口30万左右。
据了解，津市共有照明灯饰商户10-20家，主要分布在车胤大道、人民路、建设路等街道，入驻品牌有欧普照明、欧帝尔照明、澳尔康等。欧普照明津市代理商、星星灯饰经理肖昭辉表示，10多家灯饰商户中，有几家综合实力不错，而欧普照明就是其中一家。欧帝尔照明津市代理商张方莉介绍，今年的市场人流量相比前两年少了很多，整个市场处于饱和状态，生意并不好做。
澳尔康津市代理商胡盛明（左）与绿金光电业务经理探讨O2O模式
澳尔康津市代理商胡盛明在添加大照明 澳尔康水晶灯经理胡盛明表示，津市这边的水晶灯销售情况不错，但整个市场市场销售情况就一般，以零售为主。据悉，津市照明行业经销商独自作战，缺乏相互交流，而产品市场底价更是“保密”的。
（本文由大照明全媒体工作人员郭义纶、唐斌、欧阳明威、刘尧文、湛志波、王强、陆德、李明山、申太权综合报道）
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